【第18回;起業戦略講座】コーチングの進行方法

リスク0円コーチの大澤です^^
 
今回は第18回目の
 
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コーチングの進行方法
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をすすめてゆきますね^^
 
ではまず、メリットや学べることをお伝えします。
 
こちらは、実際に人にコーチングを行う際の「進行方法」が学べます。
 
これを知る事で、クライアントさんは自分に起きた変化や成果を認識できるようになります。
 
クライアントさんはコーチングの成果が分かるようになるので、お金を頂くことができるようになります。
 
 
◇人にするコーチングの流れ
 
まず、説明から。
 
セルフコーチングの時はお金が発生しないので、必ずしも必要ありません。
 
ただ、クライアントさんの場合、お金のやり取りが発生するので、成果報告が必要になります。
 
つまり、
 
コーチングを受けることで「どの部分がどの程度変わったのか」をクライアントさん自身が明確に分かるようにしなければなりません。
 
そこで、コーチングの進行方法を学ぶわけです。
 
最初は、ここで紹介する一つの基本的な「型」を覚えておけば、クライアントさんはコーチングの成果が分かるようになります。
 
 
 ・コーチングの基本的な進め方;5ステップ
 
ステップ1.テーマ設定
 
ステップ2.ゴール設定
 
ステップ3.現状の明確化
 
ステップ4.ギャップ分析
 
ステップ5.行動策定
 
一つずつ説明します。
 
ここでは、話を分かりやすくする為に、かなりシンプルな例を挙げます。
 
実際のコーチングはかなり精密に設計や分析をしますので参考には物足りないかと思います。
 
こちらでは、あくまで理解を促すための例を紹介しますね^^
 
 
 
ステップ1.テーマ設定
 
コーチングのテーマを決めます。
 
例えば、コーチングで副業しているが、生計を立てられる位になって起業したい、など。
 
 
 
ステップ2.ゴール設定
 
なりたいゴールを決めます。
 
例えば、コーチングで月収30万円を3ヶ月以内に達成して起業できるようになることをゴールとする、など。
 
 
 
ステップ3.現状の明確化
 
現状を明確にする。
 
例えば、現状は、月収10万円。
 
ある程度、良い商品を作れた、集客もある程度できているのだが、セールスの成約率が25%位しかない。など。
 
 
 
ステップ4.ギャップ分析
 
ゴールと現状の差を分析します。
 
例えば、
 
目標は月収30万円だが、
 
現状は10万円。
 
だから、月収を20万円をアップする必要がある。
 
→という様にゴールと現状の「差」を明確にします。
 
 
 
ステップ5.行動策定
 
ギャップ分析で見つけた「差」を修正するにはどうすれば良いかを策定します。
 
例えば、月収を20万アップするためには、
 
・商品力を改善して単価を30%アップさせます。
 
・集客の数を2倍に増やします。
 
・セールスの成約率を現状の25⇒50%以上にします。
 
こうすれば、
 
月収10万円✕1.3(単価30%UP)✕2.0(集客数2倍)✕2.0(成約率2倍)=月収52万円
 
となり、目標の月収30万円以上を達成できます。
 
その為に必要な行動は、以下です。
 
 
・商品力を上げるために、まず商品分析をします。
 
そして、単価を上げても喜ばれる商品開発を行いましょう。
 
そして同時にリピート率も増やす施策を取り入れましょう。
 
またコンセプトを見直すために、マーケット分析も行いましょう。
 
集客数を2倍にするために、交流会への参加頻度を2倍にしましょう。
 
そして、交流会1回当りの自己紹介する回数を増やす為に、自己紹介文も改良しましょう。
 
短い時間でより多くの人に、あなたを認知してもらえるようにしましょう。
 
セールスの成約率を上げるために、セールスフローを見直しましょう。
 
そしてセールスの練習頻度を1日1回⇒5回に強化しましょう。
 
その為に習慣化させる必要があるので、ここもコーチングして補いましょう。
 
そしてその練習音声を僕に聞かせて下さい。改善点を見つけてゆきましょう。
 
さらに、行動する順番は、、、、、、etc.
 
 
という感じで行動を策定してゆきます。
 
これはあくまでただの例なので、かなり粗いですが雰囲気を掴んでいただければと思ってます^^
 
実際には、クライアントさんと相談しながら無理がないように「緻密」に策定してゆきます。
 
ここも重要なのはその「密度」です。
 
 
今回の「人へのコーチングの流れ」は以上です。
 
では課題ワークを出しますね^^
 
 
【課題ワーク】
 
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・人にコーチングを行い、その反省点や改善点をドキュメントに書く。
最初の内は録音してその音声を聞いて改善点を見つける。
最低100回は行う。
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あと、みなさんの実力をつける為に、以下に課題ワークの回答フォームを作ってみました。
 
自分が書いたドキュメントを「コピペだけでもOK」です。無理の無い範囲でどうぞご活用ください^^
 
 
また、これを参考により良い講座にアップグレードしようと思っています^^
 
 
 
以上で、僕の起業講座は終了します。
 
 
 
僕は、起業は精密機械みたいなもの、かと思っています。
 
なので、たった一つの部分に不備があっても機能しないです。
 
不十分な部分は何度も読み返して改善点を探して力をつけて下さいね。
 
 
では、あなたがより「自分らしく」働けるようになることを祈念して本講座を終えたいと思います。
 
 
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おつかれさまでした。
 
ここまでお付き合いくださり、誠にありがとうございます。
 
感想があるかたはこちらメールしてくださると嬉しいです。
 
今後とも末永くお付き合いください。
 
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また、今後は、何かしらトピックがあったら、追記していこうと思ってます^^
 
なので、ぜひお楽しみに~^^
 
リスク0円コーチの大澤(プロフィール)でした。